受付の対応が変われば自費率は倍増する

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902先生の価値を高める演出が必要! では、どうしたら「凄い先生である」「人気の先生である」というふうに思っていただけるでしょうか。 これにも、ピッタリの心理学の原則が二つありますのでお伝えします。 ひとつは「限定性の価値」です。 「限定性の価値」とはどういうことかといいますと、数の少ないものは貴重であるという考えです。 たとえばダイヤモンド、貴重で、数少ないものです。 人は「数が少ないイコール価値がある」と思ってしまうのです。 「いくらでもあるイコール価値がない」と思ってしまいます。 ですから、予約の枠が少なさそう、空き予約の枠が少なさそうに見せる、演出するというのは大切なことなのです。 これが「限定性の価値」です。

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